Бялізна - адна з нямногіх катэгорый рознічнага гандлю, якая з часам зведала істотныя змены. Пандэмія паскорыла і без таго шырока распаўсюджаную тэндэнцыю да камфортнага адзення, вывеўшы на першы план мяккія сілуэты кубкаў, спартыўныя бюстгальтары і трусы расслабленага крою. Рознічныя гандляры таксама павінны думаць аб устойлівасці і разнастайнасці, а таксама праяўляць гнуткую цану, каб заставацца ў гульні на гэтым дынамічным рынку.
Адкрыйце для сябе сучасныя рынкавыя пагрозы і магчымасці стымулявання росту рознічнага гандлю жаночай бялізнай.
Асноўныя моманты ў індустрыі жаночай бялізны
На ніжнюю бялізну прыпадае 4% усяго жаночага адзення, прададзенага ў Інтэрнэце ў Злучаных Штатах і Вялікабрытаніі разам узятых. Нягледзячы на тое, што гэта можа здацца нязначным, апошнія даследаванні паказваюць, што попыт на сусветны рынак жаночай бялізны і яго доля складалі каля 43 мільярдаў долараў у 2020 годзе і, паводле ацэнак, дасягнуць прыкладна 84 мільярдаў долараў да канца 2028 года.
Сярод найбуйнейшых сусветных гульцоў у індустрыі ніжняй бялізны Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities і Calvin Klein.
Сусветны рынак жаночай бялізны па тыпах
●Бюстгальтар
●Нарады
●Карэкціруючае адзенне
● Іншае (спецыялізацыя: адзенне для адпачынку, цяжарнасць, спорт і г.д.)
Сусветны рынак жаночай бялізны па каналах распаўсюджвання
●Спецыялізаваныя крамы
●Мультыбрэндавыя крамы
●Інтэрнэт
Тэндэнцыі ў электроннай камерцыі
Падчас пандэміі значна павялічыўся попыт на зручную вопратку для працы з дому і бесшвоўныя прадукты, даступныя праз электронную камерцыю.
Таксама адбыліся змены ў пакупніцкіх звычках кліентаў. З-за пандэміі многія жанчыны шукалі ўнутранае адзенне ў інтэрнэце, дзе можна было знайсці шырокі выбар фасонаў. Перавага гэтай альтэрнатывы заключалася ў тым, што ў іх было больш прыватнасці.
Акрамя таго, жаданне адчуваць сябе спакайней на пляжы прывяло да таго, што купальнікі з высокай таліяй набіраюць папулярнасць.
Што тычыцца сацыяльных тэндэнцый, рост патрэбы падкрэсліваць прыродныя рысы цела павялічыць прысутнасць на сусветным рынку ніжняй бялізны, і ўдзельнікі рынку павінны быць інклюзіўнымі ў дачыненні да тыпаў фігуры.
Змены ў стылі жыцця спажыўцоў у спалучэнні з павелічэннем наяўнага даходу, хутчэй за ўсё, будуць стымуляваць сегмент раскошнай ніжняй бялізны. Паслуга бялізны прэміум-класа ўключае:
●Кансультацыя эксперта / паслуга / упакоўка
●Якасны дызайн, матэрыялы
●Моцны імідж брэнда
●Мэтавая кліенцкая база
Рынак бялізны: пра што трэба памятаць
Многія спажыўцы спрабуюць выказаць сваю індывідуальнасць праз вопратку, таму імідж брэнда павінен не толькі нагадваць ідэнтычнасць брэнда, але і падтрымліваць уяўленне аб сабе. Як правіла, спажыўцы купляюць у крамах або ў брэндаў, якія падтрымліваюць іх вобраз сябе.
Жанчынам не менш важна, каб дадзены твор падабаўся іх другой палоўцы. Аднак забеспячэнне камфорту і адчування свабоды - гэта самы важны фактар.
Даследаванні паказваюць, што маладая аўдыторыя менш лаяльная да брэнда і больш імпульсіўная і арыентаваная на цэны спажыўцоў. Наадварот, кліенты сярэдняга ўзросту становяцца лаяльнымі, калі знаходзяць брэнд, які ім падабаецца. Гэта азначае, што з узростам маладых пакупнікоў можна ператварыць у лаяльных. Пытанне ў тым, які ўзрост складае сярэдні пераломны момант? Для раскошных брэндаў варта вызначыць узроставую групу і працаваць з ёй больш інтэнсіўна, каб ператварыць іх у лаяльных кліентаў на працяглы тэрмін.
Пагрозы
Пастаянны рост сегмента інтымнага адзення выкліканы тым, што жанчыны купляюць больш бюстгальтараў і бялізны, чым тое, што ім спатрэбіцца зыходзячы з тэрміну службы тавараў. Аднак, калі кліенты пяройдуць да мінімалісцкага ладу жыцця, продажы моцна пацерпяць.
Акрамя таго, неабходна ўлічваць наступныя тэндэнцыі:
●Брэнды павінны быць асцярожнымі з выявай цела, прадстаўленай у маркетынгавых матэрыялах, бо грамадства становіцца больш патрабавальным і адчувальным
Магчымасці
Жанчыны з пышнымі формамі і пажылыя жанчыны - каштоўныя спажыўцы, якія заслугоўваюць асаблівай увагі. У асноўным яны лаяльныя да брэнда, таму кампаніям неабходна зрабіць іх адданымі спажыўцамі, забяспечваючы праграмы лаяльнасці, падрабязныя маркетынгавыя камунікацыйныя матэрыялы і прысутнасць дасведчанага гандлёвага персаналу.
Варта таксама ўлічваць наяўнасць інфлюенсераў. Пры разумным выбары мэтавай аўдыторыі пост інфлюенсера ў сацыяльных сетках можа моцна ўразіць патэнцыйнага кліента, дапамагчы яму пазнаёміцца з калекцыяй дадзенага брэнда і заахвоціць наведаць краму.
Час публікацыі: 3 студзеня 2023 г